Nola jaio zen GreenTel? Zer arazo edo behar izan zenuten startup-a sortzera bultzatu zintuena?

GreenTel 2023an jaio zen ideia oso sinple batekin: konexioa (gaur egun argindarra edo ura bezain oinarrizkoa den zerbait) benetan eskuragarria eta planetarekiko arduratsua bihurtzea. Espainiako telekomunikazio-sektorea prezio puztuen eta gardentasun gutxiko diskurtsoen artean harrapatuta zegoen, multinazional handien ohiko ereduan. Galdera bat egin genion geure buruari: zergatik da hain garestia hitz egitea edo Internetera konektatzea? Hortik sortu zen GreenTel: gastu alferrikakoak (dendak, komisioak, marketin oldarkorra) ezabatzen dituen operadore bat, prezio zuzenak eskaintzeko, beti ere jasangarritasuna alde batera utzi gabe.

Nondik dator GreenTel izena?

Izenak berak dena adieraztea nahi genuen, azalpenik eman beharrik gabe. “Green” gure planetarekiko konpromisoa da. Espainiako lehen operadorea gara jasangarritasuna benetan bere negozio-ereduan txertatzen duena. Eta “Tel”, telekomunikazioetatik dator. GreenTel ez da izen bat soilik; asmo-adierazpen bat da: konektatzen zaitugu, baina planeta ahaztu gabe.

Zer eskaintzen du Greentel-ek eta zer du merkatuko beste irtenbideetatik bereizten duena?

Fibra eta mugikor zerbitzua eskaintzen dugu Espainia osoan, prezio demokratikoekin, permanentziarekin lotu gabe eta ikuspegi ekologiko benetako batekin. Baina benetan bereizten gaituena ez dira megak edo megabit segundoko, gure filosofiak baizik: jendeak zerbitzuagatik ordaintzea, ez publizitateagatik edo bitartekariengatik. Horrez gain, gure sare eta gailuen erabilerak sortzen duen karbono aztarna neurtu eta konpentsatzen dugu. Telekomunikazioa helburuarekin, postureorik gabe.

Esaldi bakar batean, nola definituko zenukete Greentel-en esentzia?

“Teknologia konektatzen duena, prezioak askatzen dituena eta planeta arnasten uzten duena.”

 

Uste duzue teknologiak benetako motor ekologiko bat izan daitekeela?

Erabat. Teknologia ez da arazoa; soluzioaren parte da. Erronka adimenez eta kontzientziaz erabiltzea da. GreenTel-en hala ikusten dugu: milioika pertsona egunero konektatzen badira, horrek eragina du. Baina konexio bakoitza zertxobait arduratsuagoa bihurtzen badugu (hezituz, konpentsatuz eta optimizatuz), eragin positiboa izugarria izan daiteke. Jasangarritasuna ez da zuhaitz bat landatzea eta kito. Teknologia kontsumitzeko modua birpentsatzea da.

Zein izan da sortzaile gisa aurre egin behar izan duzuen erronkarik handiena?

Jendeari frogatzea low-cost eta jasangarria izan daitekeela aldi berean. Merkatuan promesa berde asko dago, baina gutxi dira benetakoak. Gure erronka izan da konfiantza publizitate-kanpainekin ez, egitateekin irabazten duen marka bat eraikitzea. Eta, jakina, hau guztia talde txiki eta multidiziplinar batekin. Baina ikuspegia argia denean, exekuzioa berez dator.

Zein dira hurrengo hilabeteetarako jarri dituzuen helburuak? Nolakoa irudikatzen duzue Greentel bost urte barru?

Datozen hilabeteetan gure bezero-basea sendotu nahi dugu Espainia osoan, eta bezeroarentzako esperientzia are sinpleagoa eta arinagoa egingo duten tresna digital berriak martxan jarri. Bost urte barru, teknologia arduratsua bilatzen duen jendearentzat erreferentziazko operadorea izatea irudikatzen dugu gure burua, beti oinak lurrean izanik eta gure lehiakideen ahalmen ekonomikoaz jabetuta. Jendeak konektibitatea jasangarritasunarekin lotzea nahi dugu, eta Greentel horren sinonimo izatea.

 

Zer aholku emango zeniokete hasi berri direnei?

Ez itxaron guztia perfektua egon arte. Hasi gutxienekoarekin zure negozio-eredua balioztatzeko. Desinamoratu zure ideiatik burua irekita izateko. Entzun merkatuari; agian ustezko gauza batzuk birplanteatu beharko dituzu. Egin hipotesi-zerrenda bat eta saiatu guztiak balioztatzen; denbora, ahalegin eta diru asko aurreztuko dizu. Zehaztu ondo proiektuaren misioa eta ikuspegia; horrek erabaki zailen aurrean bidea markatuko dizu. Eta, batez ere, ingura zaitez proiektuan zeuk bezainbeste sinesten duen jendez.

Galdera azkarren txanda

Ekintzailetzari buruzko zein film gomendatuko zenituzkete?

The Social Network, Steve Jobs eta The Founder. Ikusten ez dena erakusten dutelako: ikuspegi baten atzeko kaosa.

Zuen lan-filosofia islatzen duen esaldia

“Egin sinplea. Egin berdea. Egin ondo.”

Historiako pertsonaia batekin bilera bat izan ahal bazenute, nor izango litzateke?

Elon Musk. Anbizioaren eta jasangarritasunaren arteko oreka eztabaidatzeko. Galdetu nahiko nioke nola mantendu ikuspegi globala gizatiarra galtzen ez den bitartean. (Gainera, interesgarria izango litzateke nor hitz egiten duen gehiago ikustea).

Iraganera itzuliko bazinate, berriro ekingo zeniokete ekintzaile izateari?

Zalantzarik gabe. Ekitea zeure burua ezagutzeko modu intentsiboena da.