Esta formación está dirigida a emprendedores y startups que buscan iniciarse en la venta de  sus productos utilizando herramientas de Inteligencia Artificial Generativa (IAG). Es ideal para  aquellos que están en las etapas iniciales de su negocio y desean desarrollar estrategias de  prospección efectivas para alcanzar a sus clientes potenciales. Los participantes aprenderán  cómo personalizar sus interacciones y automatizar tareas repetitivas en LinkedIn, maximizando  su tiempo y recursos para enfocarse en cerrar ventas y hacer crecer su empresa.  

Taller intensivo diseñado específicamente para emprendedores y equipos de startups con  necesidad de conocimientos básicos en inteligencia artificial o LinkedIn. Los participantes  descubrirán cómo integrar estas herramientas en sus estrategias de ventas para generar leads  de manera eficiente y convertir prospectos en clientes. Cada asistente saldrá con su mini  sistema de prospección preparado.  

Módulo 1: La nueva prospección en ventas B2B  

 Breve evolución de la prospección comercial: del teléfono frío al smart prospecting   ¿Qué ha cambiado? El nuevo comprador industrial y su proceso de decisión   Cómo construir una estrategia de prospección digital estructurada y repetible 

Módulo 2: LinkedIn como radar comercial  

 Cómo optimizar tu perfil para que transmita valor (sin parecer que vendes)   Búsqueda avanzada de leads usando filtros, empresas objetivo y puestos clave   Estrategias de conexión con mensajes naturales y eficaces  

 Automatización básica: herramientas que te ayudan sin cruzar líneas rojas de LinkedIn  

Módulo 3: Inteligencia Artificial para prospectar mejor (sin perder el toque  humano)  

 Cómo usar ChatGPT o Copilot para:  

▸ Identificar empresas objetivo en sectores clave  

▸ Redactar mensajes personalizados según el tipo de cliente  

▸ Preparar publicaciones o contenidos para generar autoridad  

 Prompts listos para usar en tus búsquedas y contactos  

Módulo 4: Diseña tu mini-sistema de prospección  

 Plantilla para organizar tu flujo de prospección en 3 pasos: contacto, seguimiento y  contenido  

 Cómo conectar todo lo anterior en una rutina semanal que no te quite más de 30  minutos al día  

 Casos reales y ejemplos adaptados al sector industrial 

Ponente: Iker Vélez de Mendizabal.  

Consultor de ventas || Auditor Comercial || Formador de líderes y equipos de Ventas ||  Mentor  

Con más de 20 años de experiencia en ventas técnicas en el B2B (venta consultiva), en  liderazgo de equipos y en formación de ventas, negociación y liderazgo, actualmente trabaja  como Consultor de Ventas, Auditor Comercial, Formador de líderes y equipos de Ventas y  Mentor de Vendedores. Ha formado equipos comerciales, técnicos y de atención al cliente  logrando mejorar considerablemente los resultados de dichos equipos. Ha trabajado desde  pymes hasta multinacionales y conoce las necesidades de cada uno adaptándose así en sus  formaciones.