Esta formación está dirigida a emprendedores y startups que buscan iniciarse en la venta de sus productos utilizando herramientas de Inteligencia Artificial Generativa (IAG). Es ideal para aquellos que están en las etapas iniciales de su negocio y desean desarrollar estrategias de prospección efectivas para alcanzar a sus clientes potenciales. Los participantes aprenderán cómo personalizar sus interacciones y automatizar tareas repetitivas en LinkedIn, maximizando su tiempo y recursos para enfocarse en cerrar ventas y hacer crecer su empresa.
Taller intensivo diseñado específicamente para emprendedores y equipos de startups con necesidad de conocimientos básicos en inteligencia artificial o LinkedIn. Los participantes descubrirán cómo integrar estas herramientas en sus estrategias de ventas para generar leads de manera eficiente y convertir prospectos en clientes. Cada asistente saldrá con su mini sistema de prospección preparado.
Módulo 1: La nueva prospección en ventas B2B
Breve evolución de la prospección comercial: del teléfono frío al smart prospecting
¿Qué ha cambiado? El nuevo comprador industrial y su proceso de decisión
Cómo construir una estrategia de prospección digital estructurada y repetible
Módulo 2: LinkedIn como radar comercial
Cómo optimizar tu perfil para que transmita valor (sin parecer que vendes)
Búsqueda avanzada de leads usando filtros, empresas objetivo y puestos clave
Estrategias de conexión con mensajes naturales y eficaces
Automatización básica: herramientas que te ayudan sin cruzar líneas rojas de LinkedIn
Módulo 3: Inteligencia Artificial para prospectar mejor (sin perder el toque humano)
Cómo usar ChatGPT o Copilot para:
▸ Identificar empresas objetivo en sectores clave
▸ Redactar mensajes personalizados según el tipo de cliente
▸ Preparar publicaciones o contenidos para generar autoridad
Prompts listos para usar en tus búsquedas y contactos
Módulo 4: Diseña tu mini-sistema de prospección
Plantilla para organizar tu flujo de prospección en 3 pasos: contacto, seguimiento y contenido
Cómo conectar todo lo anterior en una rutina semanal que no te quite más de 30 minutos al día
Casos reales y ejemplos adaptados al sector industrial
Ponente: Iker Vélez de Mendizabal.
Consultor de ventas || Auditor Comercial || Formador de líderes y equipos de Ventas || Mentor
Con más de 20 años de experiencia en ventas técnicas en el B2B (venta consultiva), en liderazgo de equipos y en formación de ventas, negociación y liderazgo, actualmente trabaja como Consultor de Ventas, Auditor Comercial, Formador de líderes y equipos de Ventas y Mentor de Vendedores. Ha formado equipos comerciales, técnicos y de atención al cliente logrando mejorar considerablemente los resultados de dichos equipos. Ha trabajado desde pymes hasta multinacionales y conoce las necesidades de cada uno adaptándose así en sus formaciones.