Innoekin Tailerra: "IDEIATIK MERKATURA: PRODUKTU/ZERBITZU ERAGINKORRAK LEHENTZEKO ETA ABIAN JARTZEKO METODOLOGIA"
2025-01-27 09:00 - 13:00, 2025-01-29 09:00 - 13:00, 2025-01-31 09:00 - 13:00 (Europe/Madrid) | BIC Araba
Abstract
Ekintzaileentzako gida egituratua, produktu edo zerbitzu berritzaile baten arrakasta-aukera handitzeko. Hurrengo galderei erantzuten die: zenbat denbora eta ahalegin merezi duen zerbaitetan inbertitzea, errentagarritasuna lortu ahal izateko “bidean hilik gelditu gabe”.
Ikastaroak startup gune entzutetsuetako (Boston edo Silicon Valley bezalakoak) egile kontrastatuen filosofia erabiltzen du, baina tokiko errealitatera oso egokituta dago. Horretarako, Arabako produktu berritzaileen garapeneko startup batean izandako esperientzia propioa eta gertuko beste startup adibide batzuk barne hartzen dira. Modu honetan, testuinguru globaleko tresna eraginkorrak gure inguruabar berezietan aplikagarriarekin orekatzen ditugu.
Negozio arrakastatsuak eraikitzeko ikuspegi praktiko hau urrats zehatz eta ordenatu batzuetan oinarritutako prozesu egituratu batean oinarritzen da. Horrek bezero gakoak identifikatzetik diru-sarrera jasangarriak sortzera arteko bidea hartzen du.
Esparru bat eskaintzen du, zehaztasuna eta egokitasuna orekatzeko, ekintzaileei merkatuaren eta berrikuntzaren erronkei aurre egiten laguntzeko, ingurune dinamiko eta konektatu batean.
Iterazio bidezko ikaskuntzaren, esperimentazioaren eta tokiko baliabideen optimizazioaren garrantzia nabarmentzen du, errentagarritasuna sortzeko.
Nori zuzenduta:
Bere produktua edo zerbitzu berritzailea garatzen ari diren eta prozesu osoan esperientziarik ez duten ekintzaileei bereziki zuzendua dago: produktuaren kontzepzio tekniko batetik lehen salmenten itxieraraino.
Metodologia honek prozesu oso horretan gidatu nahi zaitu eta zure denbora merkatura bideratutako produktua edo zerbitzua hasierako fasean nora inbertitu behar duzun lehentasunez ezartzeko tresnak emango dizkizu.
Teknika-profiletarako aproposa da, marketinean eta salmentetan inoiz lan egin ez dutenentzat. Edo profil komertzialetarako, nori eta nola saldu argi duten baina oraindik euren produktu edo zerbitzuaren “prototipoa” garatu ez dutenentzat. Hau da, prozesuaren zati bat edo batzuk kontrolatzen dituzten baina ziklo osoari aurre egin ez diotenentzat egokia da. Ziklo bat dagoela inoiz planteatu ez baduzu, hau zuretzat egokia da. Produktu edo zerbitzu hori dagoeneko arrakastaz saltzen baduzu, baliteke ikastaro honek zuretzat hain interesgarria ez izatea.

Egitaraua
Urtarrilak 27, astelehena

Arku osoaren aurkezpen orokorra (urrats guztiak)
Parte-hartzaileen adibideen aurkezpena

Fasea: Bezeroa eta aukera ulertzea

Urtarrilak 29, asteazkena

Aurreko egunaren laburpena
Tailer dinamikoa (parte-hartzaileen adibideekin)

Fasea: Irtenbidea garatzea eta balioztatzea

Urtarrilak 31, ostirala

Aurreko egunetako laburpena
Tailer dinamikoa (parte-hartzaileen adibideekin)

Fasea: Negozioa eraikitzea eta eskalatzea

Ondorioak eta itxiera

Eman izena hemen: https://forms.gle/MCe9vpHM7kW393es6

Games Academy: Pertsonaien Concept Art tailerra
2025-02-21 16:00 - 20:00 | EUNEIZ, La Biosfera Ibilbidea, 6, Vitoria-Gasteiz, Álava, 01013
Pertsonaien Concept Art tailerra. Hainbat arte-estilotako (concept, turn around eta poses) paperezko pertsonaiak diseinatzea eta sortzea.
Zure tableta eta/edo ordenagailua ekar dezakezu zure bideo-jokoak garatzeko.
Prestatzailea: Josu Martin Uria

Inscríbete aquí: https://www.gamesacademy.eus/izen-ematea/

Innoekin tailerra " SPRI eraldaketa digitalerako laguntzak"
2025-02-26 10:00 - 11:30
📍 BIC Araba, 116 aretoa
Ezagutu lehen eskutik SPRIk enpresen eta ETEen eraldaketa digitala bultzatzeko eskaintzen dituen laguntzak eta baliabideak. Egunean zehar, bertatik bertara ezagutuko dituzu:
✅ Laguntza mota erabilgarriak, bereziki honako hauek azpimarratuz:

– Industria Digitala
– Enpresa Zibersegurtasuna
– Adimen Artifizial Aplikatua eta Datuaren Estrategia 2025
– SOCs (Security Operation Center) eta Zibersegurtasuneko ziurtagiriak
– Kloud

✅ Eskakizunak eta eskaera-prozesuak.
✅ Beste enpresa batzuen arrakasta-kasuak eta esperientziak.
✅ Alde biko bilera, kasu partikularra SPRIko teknikariari aurkezteko (5 min)
Ez galdu aukera hau zure negozioa hazteko! 🚀
Eman izena

Startup-etan eta Ekintzailetza Proiektuetan Inbertitzeko 3. Tailerra (Otsailaren 27, 28 eta martxoaren 13, 20an)
2025-02-27 09:00 - 18:00 | Palacio de Congresos Europa
Izena eman hemen

Helburua:
Kasu praktikoen, saio interaktiboen eta analista, inbertitzaile eta ekintzaile ospetsuen ezagutzaren bidez, ikastaro honek startup-en munduan konfiantzaz eta arrakastaz inbertitzeko beharrezko metodologia eta estrategiak eskaintzen ditu.
Nori zuzendua:
Startup-etan eta ekintzailetza-proiektuetan inbertsioa esploratu nahi duten inbertitzaileei eta pertsona interesdunei, esperientzia-maila edozein dela ere.

Otsailaren 27a: 09:00 – 18:00 (Salburua Aretoa, Europa Biltzar Jauregia)
Otsailaren 28a: 09:00 – 14:00 (Salburua Aretoa, Europa Biltzar Jauregia)
Martxoaren 13a: 09:30 – 18:00 (116. gela, BIC Araba)
Martxoaren 20a: 16 – 18:00 (Erakusketa Aretoa Parkeko Eraikin Zentrala)

Prezioa: 100 € + BEZa, bazkaria barne.
Plaza mugatuak: Profil objektiboaren arabera hautatu eta berretsiko dira.

Osteguna, otsailaren 27a (09:00 – 18:00)
Salburua aretoa, Europa Biltzar Jauregia

09:00 – 10:30: Sarrera: Noiz eta non inbertitu, inbertsio arriskuaren oinarrizko printzipioak, errentagarritasuna noiz eta nola lortzen den, inbertsioaren faseak, inbertitzaileen motak, kasu praktikoak, etab.
Hizlariak: Josetxu Silgo (Metxa) y David Montero (BIC Araba)
Iraupena: 1,5 ordu

10:30 – 11:00: Coffee break

11:00 – 13:00: Aurreko urratsak: Inbertsio estrategia, dibertsifikazioa, irizpideak, bidelagunak, deal flow-a nola lortu, inbertitzaile moduan autoebaluaziorako testa.
Hizlaria: Mathieu Carenzo
Iraupena: 2 ordu
13:00 – 13:30: Ekintzaileekin harremanak: Ekintzailearen ikuspuntutik inbertitzaileekin izandako harremana.
Hizlaria: Juanjo Torres (Dryfing)
Iraupena: 0,5 ordu

14:00 – 15:30: Bazkaria barne

15:30 – 17:00: Aukera ezberdinen analisia: Inbertsio irizpideak, bakoitzak nola aztertzen duen, enpresaren analisia, due diligence-a, kasu praktikoak, etab.
Ponente: Laura Unzueta (Metxa)
Hizlaria: 1,5 ordu
17:00 – 18:00: Inbertsioaren fiskalitatea: Startup-etan inbertsio eta desinbertsio fiskalitatea.
Hizlaria: PKF Attest
Iraupena: 1 ordu

Ostirala, otsailaren 28a (9:00 – 14:00)
Salburua aretoa, Europa Biltzar Jauregia

09:00 – 10:00: Proiektuen baloraziorako metodologiak: Metodo mota desberdinak, diluzioaren arazoa, finantzaketa-rondak, bidelagunak, biderkatzaileak, etab.
Hizlaria: Toni Vera (Beringia Smart Money)
Iraupena: 1 ordu
10:00 – 11:00 Negoziazio prozesua eta formalizazioa: Faseak, termsheet-a, bazkide-hitzarmena, inbertitzailearen eta ekintzailearen arteko harremanak, azken dokumentuak.
Hizlaria: Pedro Muñoz-Baroja (Easo Ventures)
Iraupena: 1 ordu

11:00 – 11:30: Coffee break

11:30 – 12:30: Negoziazio prozesua eta formalizazioa: Faseak, termsheet-a, bazkide-hitzarmena, inbertitzailearen eta ekintzailearen arteko harremanak, azken dokumentuak.
Hizlaria: Guillermo Arregui (Radar Ventures)
Iraupena: 1 ordu
12:30 – 14:00: Bazkideen ituna: terminologia, ohiko klausulak, alderdi garrantzitsuenak, adibideak, etab.
Hizlaria: Xabier Alvarez (Lawesome)
Iraupena: 1,5 ordu

Osteguna, martxoaren 13a (09:30 – 14:00)
BIC Araba, 116 Gela

09:30 – 11:00: Inbertsioen jarraipena: Reporting-a, startup-ari balioa ematea, kontseiluan parte hartzea, zure portafolioaren balioa kalkulatzea, etab. Follow-on.
Hizlaria: Jorge Aranzabe (SPRI Capital Riesgo)
Iraupena: 1,5 ordu

11:00 – 11:30: Coffee break

11:30 – 13:00: Desinbertsio: Noiz eta nola desinbertitu, exists mota desberdinak, fiskalitate alderdiak, azken gomendioak, etab.
Hizlaria: Enrique Penichet (Draper B1)
Iraupena: 1,5 ordu
13:00 – 14:00: Mahai-ingurua esperientzia pertsonalekin:
Hizlariak: Eduardo Martínez (Araba Ascentium), Idoia Iturbe (Coben Group) y Gorka Puente (Appfire)
Iraupena: 1 ordu

14:00 – 15:30: Bazkaria barne

Osteguna, martxoaren 20a (16:00 – 18:00)
Erakusketa Aretoa Parkeko Eraikin Zentrala

16:00 – 18:00: Inbertsio Foroa: Ikastaroan parte hartzaileei benetako proiektuak aurkeztuko zaizkie.
Moderatzaileak: Josetxu Silgo (Metxa) y David Montero (BIC Araba)

Hizlariak
Laura Unzueta
Bazkide eta Mentorea Metxa Proiektuen Azeleragailuan
Startup-etan inbertitzailea
Espezialista Enpresen Balorazioan eta M&A prozesuetan
Kontseilaria Startup-etan
Mathieu Carenzo
100 startup baino gehiagotan inbertitu du Business Angel, General Partner edo hainbat VC-tako inbertsio-batzordeko kide gisa.
Ekintzailetzako irakaslea IESE-n.
Misioa: Ezagutza partekatzea Espainiako ekosistema ekintzailearen lehiakortasuna hobetzeko.
Eguneko inbertsio nabarmenak: Glovo, Bizaway, Trioteca, Amphora Logistic, Fabbric, etab.
Juanjo Torres
Dryfing-eko Co-CEO
Cuidum-en sortzailekidea
Ekintzaileentzako mentorea
Valentziako Unibertsitateko Enpresa Kulturaren Katedrako Alumniaren presidentea
Esther Martin
Ekonomialaria
Fiskalista
Javier Valle
Bazkide Fiskala PKF Attest-en
Ekonomialaria
Ikuslaria
Toni Vera
Lizentziaduna: Jarduera Fisiko eta Kirol Zientzietan
Laguntzailea / Mentorea / Inbertitzailea
Kontseilaria: Glice AG, Solum Photovoltaica, eta beste batzuk
COO: Dryfing
Pedro Muñoz Baroja
Zuzendaria: Easo Ventures S.C.R. Venture Capital
Sortzailekidea eta Mentorea: Berriup startup azeleragailuan
Kontseilaria: Iomed, Begas Motor, PRS, Sayme, Ugarteburu, Modfie eta Vivebiotech enpresetan
Guillermo Arregui
Bazkide Kontseilaria: Efialia
CEO: Radar Ventures
Mentorea: Bind 4.0 programan
CEO: Emprendiza
Xabier Álvarez
Bazkide Sortzailea eta CEO: Lawesome Legal Services
Sortzailekidea eta Managing Partner: MicroWave Ventures
Espainia eta Portugalen 2019ko TTR Rankingean #3: Kapital Arriskuko eta M&A eragiketetan espezializatutako abokatuetan
Kontseilaria eta Kontseiluko Idazkaria 20 startup baino gehiagotan (besteak beste, Quarizmi, CIN Systems, Blackbinder, Wattio, Ludus, WIVI edo Modfie)
Jorge Aranzabe
Inbertsioen Zuzendaria: Gestión de Capital Riesgo del País Vasco SGEIC
Esperientzia zabala: Startup-en finantzaketa-eragiketa askotan parte hartu du Euskadin.
Enrique Penichet
Bazkide Sortzailea: Draper B1, fase-haziko Venture Capital
Startup-etan inbertitzailea
Kontseilaria: Draper Venture Network, San Francisco
Kontseilu Aholkulariko Kidea: IESE Business Angels Network
Design Sprint Master: Google-k ziurtatua
Mentorea: Google Launchpad eta Santander X Global bezalako programetan
Hizlaria eta panelista: Websummit, 4YFN edo Webit bezalako ekitaldietan
Eduardo Martínez
Kontseilaria: Ascentium Eventos Deportivos
Zuzendaria: IRONMAN Vitoria-Gasteiz
Sortzailekidea: Bilbao Mendi Film Festival
Ekintzailea
Idoia Iturbe
Sortzailekidea eta CEO: Coben Club (inbertitzaileen klub pribatua) eta Globalik (Nazioartekotze-aholkularitza)
Unibertsitateko irakaslea: Deustuko Unibertsitatea
Mentorea: Hainbat proiektutan
Inbertitzailea – Business Angel: Appsamblea, Berba, Ordatic, Aplanet eta beste startup batzuetan
Gorka Puente
Informatika Ingeniaria eta Web Informazio Sistemetan Doktorea. Keinoby-ren sortzailea (Comalatech-ek eskuratu zuen), Manfred-en sortzailea (Sngular-ek eskuratu zuen), RoninPixels-en sortzailea (Appfire-k eskuratu zuen), Taima Team-en sortzailea (oraindik ez da eskuratu) eta Ronin Ventures-en sortzailea (6 proiektutan inbertitu du). Gaur egun, Appfire software-hornitzailean Produktuen Kudeaketako zuzendaria da.
Josetxu Silgo
CEO de Metxa, Ekintzaileentzako Azeleragailua
Sortzailea eta Kontseilaria Osoigon
Inbertitzailea eta Business Angel-a
Startup-etan kontseilaria: Idoneo, Poween, YouKast, Hunters of Magic, eta beste batzuk
Senda15 Coworking-en sortzailea
David Montero
BIC Arabako zuzendaria
Robotekin Zuzendaritza Batzordeko kidea
Aditu ebaluatzailea Europako Batzordearentzat
Ekimenak diseinatu eta koordinatu ditu: Araba Enpresa Digitala, Metaposta, Bind, Game.eus, Robotekin, eta beste hainbat ekintzailetza, berrikuntza eta eraldaketa digitaleko proiektu.
Izena eman

Startup-etan eta Ekintzailetza Poriektueta Inbertitzeo 3. Tailerra (Otsailaren 27, 28 eta martxoaren 13an)
2025-02-28 09:00 - 14:30 | Palacio de Congresos Europa
Apúntate aquí

Helburua:
Kasu praktikoen, saio interaktiboen eta analista, inbertitzaile eta ekintzaile ospetsuen ezagutzaren bidez, ikastaro honek startup-en munduan konfiantzaz eta arrakastaz inbertitzeko beharrezko metodologia eta estrategiak eskaintzen ditu.
Nori zuzendua:
Startup-etan eta ekintzailetza-proiektuetan inbertsioa esploratu nahi duten inbertitzaileei eta pertsona interesdunei, esperientzia-maila edozein dela ere.
Prezioa: 100 €, bazkaria barne.
Plaza mugatuak: Profil objektiboaren arabera hautatu eta berretsiko dira.

Osteguna, otsailaren 27a (9:00 a 18:30)
Salburua aretoa, Europa Biltzar Jauregia

1. Sarrera: Noiz eta non inbertitu, inbertsio arriskuaren oinarrizko printzipioak, errentagarritasuna noiz eta nola lortzen den, inbertsioaren faseak, inbertitzaileen motak, kasu praktikoak, etab.
Hizlariak: Josetxu Silgo (Metxa) y David Montero (BIC Araba)
Iraupena: 1,5 ordu

Coffee break

2. Aurreko urratsak: Inbertsio estrategia, dibertsifikazioa, irizpideak, bidelagunak, deal flow-a nola lortu, inbertitzaile moduan autoebaluaziorako testa.
Hizlaria: Mathieu Carenzo
Iraupena: 2 ordu
3. Ekintzaileekin harremanak: Ekintzailearen ikuspuntutik inbertitzaileekin izandako harremana.
Hizlaria: Juanjo Torres (Dryfing)
Iraupena: 0,5 ordu

Bazkaria barne

4. Aukera ezberdinen analisia: Inbertsio irizpideak, bakoitzak nola aztertzen duen, enpresaren analisia, due diligence-a, kasu praktikoak, etab.
Ponente: Laura Unzueta (Metxa)
Hizlaria: 1,5 ordu
5. Inbertsioaren fiskalitatea: Startup-etan inbertsio eta desinbertsio fiskalitatea.
Hizlaria: PKF Attest
Iraupena: 1 ordu

Ostirala, otsailaren 28a (9:00 a 14:00)
Salburua aretoa, Europa Biltzar Jauregia

6. Proiektuen baloraziorako metodologiak: Metodo mota desberdinak, diluzioaren arazoa, finantzaketa-rondak, bidelagunak, biderkatzaileak, etab.
Hizlaria: Toni Vera (Beringia Smart Money)
Iraupena: 1 ordu
7. Negoziazio prozesua eta formalizazioa: Faseak, termsheet-a, bazkide-hitzarmena, inbertitzailearen eta ekintzailearen arteko harremanak, azken dokumentuak.
Hizlaria: Pedro Muñoz-Baroja (Easo Ventures)
Iraupena: 1 ordu

Coffee break

7. Negoziazio prozesua eta formalizazioa: Faseak, termsheet-a, bazkide-hitzarmena, inbertitzailearen eta ekintzailearen arteko harremanak, azken dokumentuak.
Hizlaria: Guillermo Arregui (Radar Ventures)
Iraupena: 1 ordu
8. El pacto de socios: terminología, cláusulas habituales, aspectos más importantes, ejemplos, etc.
Hizlaria: Xabier Alvarez (Lawesome)
Iraupena: 1,5 ordu

Ostegunam martxoaren 13a (9:30 a 18:00)
BIC Araba, 116 Gela

9. Inbertsioen jarraipena: Reporting-a, startup-ari balioa ematea, kontseiluan parte hartzea, zure portafolioaren balioa kalkulatzea, etab. Follow-on.
Hizlaria: Jorge Aranzabe (SPRI Capital Riesgo)
Iraupena: 1,5 ordu

Coffee break

10. Desinbertsio: Noiz eta nola desinbertitu, exists mota desberdinak, fiskalitate alderdiak, azken gomendioak, etab.
Hizlaria: Enrique Penichet
Iraupena: 1,5 ordu
11. Mahai-ingurua esperientzia pertsonalekin:
Hizlariak: Eduardo Martínez (Araba Ascentium), Idoia Iturbe (Coben Group) y Gorka Puente (Appfire)
Iraupena: 1 ordu

Bazkaria barne

Inbertsio Foroa: Ikastaroan parte hartzaileei benetako proiektuak aurkeztuko zaizkie.
Moderatzaileak: Josetxu Silgo (Metxa) y David Montero (BIC Araba)

Ponentes
Laura Unzueta
Bazkide eta Mentorea Metxa Proiektuen Azeleragailuan
Startup-etan inbertitzailea
Espezialista Enpresen Balorazioan eta M&A prozesuetan
Kontseilaria Startup-etan
Mathieu Carenzo
100 startup baino gehiagotan inbertitu du Business Angel, General Partner edo hainbat VC-tako inbertsio-batzordeko kide gisa.
Ekintzailetzako irakaslea IESE-n.
Misioa: Ezagutza partekatzea Espainiako ekosistema ekintzailearen lehiakortasuna hobetzeko.
Eguneko inbertsio nabarmenak: Glovo, Bizaway, Trioteca, Amphora Logistic, Fabbric, etab.
Juanjo Torres
Dryfing-eko Co-CEO
Cuidum-en sortzailekidea
Ekintzaileentzako mentorea
Valentziako Unibertsitateko Enpresa Kulturaren Katedrako Alumniaren presidentea
Toni Vera
Lizentziaduna: Jarduera Fisiko eta Kirol Zientzietan
Laguntzailea / Mentorea / Inbertitzailea
Kontseilaria: Glice AG, Solum Photovoltaica, eta beste batzuk
COO: Dryfing
Pedro Muñoz Baroja
Zuzendaria: Easo Ventures S.C.R. Venture Capital
Sortzailekidea eta Mentorea: Berriup startup azeleragailuan
Kontseilaria: Iomed, Begas Motor, PRS, Sayme, Ugarteburu, Modfie eta Vivebiotech enpresetan
Guillermo Arregui
Bazkide Kontseilaria: Efialia
CEO: Radar Ventures
Mentorea: Bind 4.0 programan
CEO: Emprendiza
Xabier Álvarez
Bazkide Sortzailea eta CEO: Lawesome Legal Services
Sortzailekidea eta Managing Partner: MicroWave Ventures
Espainia eta Portugalen 2019ko TTR Rankingean #3: Kapital Arriskuko eta M&A eragiketetan espezializatutako abokatuetan
Kontseilaria eta Kontseiluko Idazkaria 20 startup baino gehiagotan (besteak beste, Quarizmi, CIN Systems, Blackbinder, Wattio, Ludus, WIVI edo Modfie)
Jorge Aranzabe
Inbertsioen Zuzendaria: Gestión de Capital Riesgo del País Vasco SGEIC
Esperientzia zabala: Startup-en finantzaketa-eragiketa askotan parte hartu du Euskadin.
Enrique Penichet
Bazkide Sortzailea: Draper B1, fase-haziko Venture Capital
Startup-etan inbertitzailea
Kontseilaria: Draper Venture Network, San Francisco
Kontseilu Aholkulariko Kidea: IESE Business Angels Network
Design Sprint Master: Google-k ziurtatua
Mentorea: Google Launchpad eta Santander X Global bezalako programetan
Hizlaria eta panelista: Websummit, 4YFN edo Webit bezalako ekitaldietan
Eduardo Martínez
Kontseilaria: Ascentium Eventos Deportivos
Zuzendaria: IRONMAN Vitoria-Gasteiz
Sortzailekidea: Bilbao Mendi Film Festival
Ekintzailea
Idoia Iturbe
Sortzailekidea eta CEO: Coben Club (inbertitzaileen klub pribatua) eta Globalik (Nazioartekotze-aholkularitza)
Unibertsitateko irakaslea: Deustuko Unibertsitatea
Mentorea: Hainbat proiektutan
Inbertitzailea – Business Angel: Appsamblea, Berba, Ordatic, Aplanet eta beste startup batzuetan
Gorka Puente
Ingeniari informatikoa eta Web Informazio Sistemen Doktorea
Principal Product Manager: Appfire (AEBko software-enpresa; 2021ean $100M ARR lortu zuen)
Sortzailea eta sortzailekidea: Hiru enpresa sortu ditu, horietako hiru arrakastaz saldu dira, eta beste hiruk jardunean jarraitzen dute.
Bazkide sortzailea: Ronin Ventures (2021ean sortua; jada 6 proiektutan inbertitu du).
Josetxu Silgo
CEO de Metxa, Ekintzaileentzako Azeleragailua
Sortzailea eta Kontseilaria Osoigon
Inbertitzailea eta Business Angel-a
Startup-etan kontseilaria: Idoneo, Poween, YouKast, Hunters of Magic, eta beste batzuk
Senda15 Coworking-en sortzailea
David Montero
BIC Arabako zuzendaria
Robotekin Zuzendaritza Batzordeko kidea
Aditu ebaluatzailea Europako Batzordearentzat
Ekimenak diseinatu eta koordinatu ditu: Araba Enpresa Digitala, Metaposta, Bind, Game.eus, Robotekin, eta beste hainbat ekintzailetza, berrikuntza eta eraldaketa digitaleko proiektu.
Izena eman

Startup-etan eta Ekintzailetza Proiektuetan Inbertitzeko 3. Tailerra (Otsailaren 27, 28 eta martxoaren 13an)
2025-03-13 09:30 - 18:00 | BIC Araba
Apúntate aquí

Helburua:
Kasu praktikoen, saio interaktiboen eta analista, inbertitzaile eta ekintzaile ospetsuen ezagutzaren bidez, ikastaro honek startup-en munduan konfiantzaz eta arrakastaz inbertitzeko beharrezko metodologia eta estrategiak eskaintzen ditu.
Nori zuzendua:
Startup-etan eta ekintzailetza-proiektuetan inbertsioa esploratu nahi duten inbertitzaileei eta pertsona interesdunei, esperientzia-maila edozein dela ere.
Prezioa: 100 €, bazkaria barne.
Plaza mugatuak: Profil objektiboaren arabera hautatu eta berretsiko dira.

Osteguna, otsailaren 27a (9:00 a 18:30)
Salburua aretoa, Europa Biltzar Jauregia

1. Sarrera: Noiz eta non inbertitu, inbertsio arriskuaren oinarrizko printzipioak, errentagarritasuna noiz eta nola lortzen den, inbertsioaren faseak, inbertitzaileen motak, kasu praktikoak, etab.
Hizlariak: Josetxu Silgo (Metxa) y David Montero (BIC Araba)
Iraupena: 1,5 ordu

Coffee break

2. Aurreko urratsak: Inbertsio estrategia, dibertsifikazioa, irizpideak, bidelagunak, deal flow-a nola lortu, inbertitzaile moduan autoebaluaziorako testa.
Hizlaria: Mathieu Carenzo
Iraupena: 2 ordu
3. Ekintzaileekin harremanak: Ekintzailearen ikuspuntutik inbertitzaileekin izandako harremana.
Hizlaria: Juanjo Torres (Dryfing)
Iraupena: 0,5 ordu

Bazkaria barne

4. Aukera ezberdinen analisia: Inbertsio irizpideak, bakoitzak nola aztertzen duen, enpresaren analisia, due diligence-a, kasu praktikoak, etab.
Ponente: Laura Unzueta (Metxa)
Hizlaria: 1,5 ordu
5. Inbertsioaren fiskalitatea: Startup-etan inbertsio eta desinbertsio fiskalitatea.
Hizlaria: PKF Attest
Iraupena: 1 ordu

Ostirala, otsailaren 28a (9:00 a 14:00)
Salburua aretoa, Europa Biltzar Jauregia

6. Proiektuen baloraziorako metodologiak: Metodo mota desberdinak, diluzioaren arazoa, finantzaketa-rondak, bidelagunak, biderkatzaileak, etab.
Hizlaria: Toni Vera (Beringia Smart Money)
Iraupena: 1 ordu
7. Negoziazio prozesua eta formalizazioa: Faseak, termsheet-a, bazkide-hitzarmena, inbertitzailearen eta ekintzailearen arteko harremanak, azken dokumentuak.
Hizlaria: Pedro Muñoz-Baroja (Easo Ventures)
Iraupena: 1 ordu

Coffee break

7. Negoziazio prozesua eta formalizazioa: Faseak, termsheet-a, bazkide-hitzarmena, inbertitzailearen eta ekintzailearen arteko harremanak, azken dokumentuak.
Hizlaria: Guillermo Arregui (Radar Ventures)
Iraupena: 1 ordu
8. El pacto de socios: terminología, cláusulas habituales, aspectos más importantes, ejemplos, etc.
Hizlaria: Xabier Alvarez (Lawesome)
Iraupena: 1,5 ordu

Ostegunam martxoaren 13a (9:30 a 18:00)
BIC Araba, 116 Gela

9. Inbertsioen jarraipena: Reporting-a, startup-ari balioa ematea, kontseiluan parte hartzea, zure portafolioaren balioa kalkulatzea, etab. Follow-on.
Hizlaria: Jorge Aranzabe (SPRI Capital Riesgo)
Iraupena: 1,5 ordu

Coffee break

10. Desinbertsio: Noiz eta nola desinbertitu, exists mota desberdinak, fiskalitate alderdiak, azken gomendioak, etab.
Hizlaria: Enrique Penichet
Iraupena: 1,5 ordu
11. Mahai-ingurua esperientzia pertsonalekin:
Hizlariak: Eduardo Martínez (Araba Ascentium), Idoia Iturbe (Coben Group) y Gorka Puente (Appfire)
Iraupena: 1 ordu

Bazkaria barne

Inbertsio Foroa: Ikastaroan parte hartzaileei benetako proiektuak aurkeztuko zaizkie.
Moderatzaileak: Josetxu Silgo (Metxa) y David Montero (BIC Araba)

Ponentes
Laura Unzueta
Bazkide eta Mentorea Metxa Proiektuen Azeleragailuan
Startup-etan inbertitzailea
Espezialista Enpresen Balorazioan eta M&A prozesuetan
Kontseilaria Startup-etan
Mathieu Carenzo
100 startup baino gehiagotan inbertitu du Business Angel, General Partner edo hainbat VC-tako inbertsio-batzordeko kide gisa.
Ekintzailetzako irakaslea IESE-n.
Misioa: Ezagutza partekatzea Espainiako ekosistema ekintzailearen lehiakortasuna hobetzeko.
Eguneko inbertsio nabarmenak: Glovo, Bizaway, Trioteca, Amphora Logistic, Fabbric, etab.
Juanjo Torres
Dryfing-eko Co-CEO
Cuidum-en sortzailekidea
Ekintzaileentzako mentorea
Valentziako Unibertsitateko Enpresa Kulturaren Katedrako Alumniaren presidentea
Toni Vera
Lizentziaduna: Jarduera Fisiko eta Kirol Zientzietan
Laguntzailea / Mentorea / Inbertitzailea
Kontseilaria: Glice AG, Solum Photovoltaica, eta beste batzuk
COO: Dryfing
Pedro Muñoz Baroja
Bazkide Kontseilaria: Efialia
CEO: Radar Ventures
Mentorea: Bind 4.0 programan
Guillermo Arregui
Bazkide Kontseilaria: Efialia
CEO: Radar Ventures
Mentorea: Bind 4.0 programan
CEO: Emprendiza
Xabier Álvarez
Bazkide Sortzailea eta CEO: Lawesome Legal Services
Sortzailekidea eta Managing Partner: MicroWave Ventures
Espainia eta Portugalen 2019ko TTR Rankingean #3: Kapital Arriskuko eta M&A eragiketetan espezializatutako abokatuetan
Kontseilaria eta Kontseiluko Idazkaria 20 startup baino gehiagotan (besteak beste, Quarizmi, CIN Systems, Blackbinder, Wattio, Ludus, WIVI edo Modfie)
Jorge Aranzabe
Inbertsioen Zuzendaria: Gestión de Capital Riesgo del País Vasco SGEIC
Esperientzia zabala: Startup-en finantzaketa-eragiketa askotan parte hartu du Euskadin.
Enrique Penichet
Bazkide Sortzailea: Draper B1, fase-haziko Venture Capital
Startup-etan inbertitzailea
Kontseilaria: Draper Venture Network, San Francisco
Kontseilu Aholkulariko Kidea: IESE Business Angels Network
Design Sprint Master: Google-k ziurtatua
Mentorea: Google Launchpad eta Santander X Global bezalako programetan
Hizlaria eta panelista: Websummit, 4YFN edo Webit bezalako ekitaldietan
Eduardo Martínez
Kontseilaria: Ascentium Eventos Deportivos
Zuzendaria: IRONMAN Vitoria-Gasteiz
Sortzailekidea: Bilbao Mendi Film Festival
Ekintzailea
Idoia Iturbe
Sortzailekidea eta CEO: Coben Club (inbertitzaileen klub pribatua) eta Globalik (Nazioartekotze-aholkularitza)
Unibertsitateko irakaslea: Deustuko Unibertsitatea
Mentorea: Hainbat proiektutan
Inbertitzailea – Business Angel: Appsamblea, Berba, Ordatic, Aplanet eta beste startup batzuetan
Gorka Puente
Ingeniari informatikoa eta Web Informazio Sistemen Doktorea
Principal Product Manager: Appfire (AEBko software-enpresa; 2021ean $100M ARR lortu zuen)
Sortzailea eta sortzailekidea: Hiru enpresa sortu ditu, horietako hiru arrakastaz saldu dira, eta beste hiruk jardunean jarraitzen dute.
Bazkide sortzailea: Ronin Ventures (2021ean sortua; jada 6 proiektutan inbertitu du).
Josetxu Silgo
CEO de Metxa, Ekintzaileentzako Azeleragailua
Sortzailea eta Kontseilaria Osoigon
Inbertitzailea eta Business Angel-a
Startup-etan kontseilaria: Idoneo, Poween, YouKast, Hunters of Magic, eta beste batzuk
Senda15 Coworking-en sortzailea
David Montero
BIC Arabako zuzendaria
Robotekin Zuzendaritza Batzordeko kidea
Aditu ebaluatzailea Europako Batzordearentzat
Ekimenak diseinatu eta koordinatu ditu: Araba Enpresa Digitala, Metaposta, Bind, Game.eus, Robotekin, eta beste hainbat ekintzailetza, berrikuntza eta eraldaketa digitaleko proiektu.
Izena eman

INIZIA Jardunaldia: Marketin digitala, negozio-ideaiak baliaztatzeko tresna zientifiko gisa
2025-03-17 09:00 - 13:00 | UPV | EHU Inizia
Marketin digitalak eskaintzen dizkigun tresnen erabilerari esker, bezeroek bihurketa-inbutuaren fase desberdinetan duten portaera ezagutu dezakegu, eta gure ekintzak horietara egokitu. Ikasleei beharrezko tresnak eta ezagutzak emanez, hala nola Googleren Partners, beren negozio-ideia baliozkotu ahal izateko, bai eta KPIS objektiboen ikuspegi eta estimazio argiak, ekintzen kostuak, estimatutako ROIS, bezeroen eskuratze-kostua eta abar eskainiz ere, beren negozio-ideiaren ikuspegi estrategikoagoa eta argiagoa izango dute.

Programa

Datuen garrantzia negozio-aukerak atzemateko eta publizitate-estrategiak egokitzeko:
Datu bat zer den eta datuaren interpretazioa zer den hausnartzea.
Metrika garrantzitsuenen definizioa eta identifikazioa
Datu zentralizatuen panelak erabiltzea.
Leaden identifikazioa eta azterketa.
Datuetan oinarritutako estrategiak sortzea. Adibide praktikoak
Praktika: metrikak behar bezala ezartzea eta informazio-panel fidagarriak sortzea zure publizitate-ekintzetarako. Benetako bezero batean oinarritutako ariketa. Erabilera GA4, LockerStudio, Fastbase, Google Ads.
Eskaerak eta galderak

Hizlariak

Iván Fernández de Leceta (kaibot)

Innoekin Tailerra: Nola egin nire proiektua komunikabideentzat erakargarria?
2025-03-25 09:00 - 13:00 | BIC Araba
Enpresa orok, txikia izan arren, komunikabideetan ikusgarritasun- eta marketin-estrategia gisa ateratzeko aukera izan beharko luke. Errealitatea ezberdina da, ze oso gutxik lortzen dute, eta are gutxiago dira saiatzen direnak.
Komunikatzea saltzea da. Eta ondo saltzeko, gure burua irizpidez eta zentzuz saltzeko, ezinbestekoa da komunikazio estrategia pertsonala eta eraginkorra garatzea. Honek salmentak handitu, ikusgarritasuna irabazi eta ETEak merkatuan kokatzea ahalbidetuko baitu. Konpromiso hori gabe, zaila izango da lehiakorra izatea gero eta zorrotzagoa den mundu batean. Non jada ez den nahikoa gauzak ondo egitearekin, saltzen eta interes talde guztiei transmititzen ere jakin behar den.
Tamalez, gaur egun, enpresa-eremuan komunikazio eraginkor baten aldeko kultura ez dago eta horrek negozio-aukera galtzea dakar. Horretaz jabetzen bagara eta komunikabideak aliatu izatearen erremedioa jarri badezakegu, zeren zain gaude?
Egitaraua
Hedabideen plan baten gakoak
Ezagutzen al dut benetan nire proiektua/produktua?
Balio proposamena
Xede-publikoa
Nola jarri harremanetan?
Zer mezu helarazten dut?
Ez galdu aukera hau zure negozioa hazteko!
Hizlaria: Andrés Goñi | KÓMO Comunicación

Jornada INIZIA: Desarrollo de Marca Personal y Empresarial a través de la Creación de Contenido en Redes Sociales + Taller: Tu primer día como creador de contenido
2025-04-01 09:00 - 13:00, 2025-04-03 09:00 - 13:00 | UPV | EHU Inizia
Descripción
Esta formación proporcionará una visión global de las redes sociales y del impacto pueden tener en tu marca personal o empresa gracias a la creación de contenido, con especial atención a plataformas como YouTube, Twitch, Podcast o contenido vertical en RRSS como Instagram o Tik Tok.
La formación se dividirá en 2 jornadas: La primera enfocada en una visión teórica basada en las tendencias actualidad de creación de contenido, con una eminente carga práctica a través de recursos útiles y aplicables desde el primer momento en el desarrollo de marcas personales y empresariales.
Y la segunda, construyendo una marca personal desde el inicio. Por un lado, a través de una dinámica grupal elaboraremos un caso práctico y real, adaptado a los perfiles de los asistentes. Y posteriormente, y utilizando los recursos y aspectos teóricos explicados en las dos sesiones, elaborar un plan inicial con los cimientos de las marcas personales de los asistentes.
Programa
[1 de abril] Día 1:

Situación actual del mercado laboral, nuevas oportunidades a través de las redes sociales.
Creación de marca personal y primeros pasos en la creación de contenido.
Casos de éxito y cómo aplicarlos a tu marca personal o empresa. Crear contenido es un recorrido a largo plazo.

[3 de abril] Día 2:

Tu primer día como creador de contenido.

Ejemplo práctico sobre un caso vinculado con los asistentes a la jornada.
Elaboración de un plan estratégico sobre tu marca, ya sea personal o profesional.
Consultas y soluciones prácticas sobre tu proyecto o marca personal.

Ponentes
Sergio Vegas: Periodista, Creador de contenido y Creador de Marcas Personales. Fundador de SergioBasket_vlogs, una comunidad sobre baloncesto con más de 120000 miembros.

INIZIA Jardunaldia: Nortasun- eta enpresa-markaren garapena sare sozialetan edukia sortuz + tailerra: Zure lehen eguna eduki-sortzaile gisa
2025-04-01 09:00 - 13:00, 2025-04-03 09:00 - 13:00 | UPV | EHU Inizia
Deskribapena
Formazio honek sare sozialen ikuspegi orokorra eskainiko du, eta eduki-sortzearen bidez zure nortasun-markan edo enpresan izan dezakeen eragina azpimarratuko du. Bereziki aztertuko dira YouTube, Twitch, Podcast-ak eta sare sozialetako eduki bertikalak, hala nola Instagram eta TikTok.
Formazioa 2 jardunalditan banatuko da: Lehenengo jardunaldia eduki-sortzearen egungo joeretan oinarritutako ikuspegi teoriko batean zentratuko da, eta praktika-karga nabarmena izango du, marka pertsonalak eta enpresarialak garatzeko une beretik aplikagarriak diren baliabideen bidez.
Bigarren jardunaldian, berriz, marka pertsonal bat hasieratik eraikiko dugu. Batetik, talde-dinamika baten bidez, parte-hartzaileen profiletara egokitutako kasu praktiko eta erreala landuko dugu. Ondoren, bi saioetan azaldutako baliabide eta alderdi teorikoak erabiliz, parte-hartzaileen marka pertsonalen oinarriak ezarriko dituen hasierako plan bat garatuko dugu.
Programa
[Apirilaren 1a] 1. eguna:

Lan-merkatuaren egungo egoera eta sare sozialen bidez sortzen diren aukera berriak.
Nortasun-markaren sorrera eta eduki-sorkuntzan lehen urratsak.
Arrakasta-kasuak eta nola aplikatu zure marka pertsonalean edo enpresan.
Edukia sortzea epe luzerako bidaia bat da: nola planifikatu eta kudeatu.

[Apirilaren 3a] 2. eguna:

Zure lehen eguna eduki-sortzaile gisa.
Parte-hartzaileekin lotutako kasu praktiko bat aztertzea.
Zure markarako estrategia-plana sortzea (nortasun- edo enpresa-marka).
Zure proiektu edo marka pertsonalari buruzko kontsultak eta irtenbide praktikoak.

Hizlariak
Sergio Vegas: Kazetaria, eduki-sortzailea eta nortasun-marken sortzailea. SergioBasket_vlogs-en sortzailea, 120.000 kide baino gehiagoko saskibaloi-komunitatea.

Innoekin tailerra: SPRIren Fast Track Innobideak laguntza
2025-04-15 10:00 - 11:30
SPRIren Fast Track Innobideak laguntza eta EEN Sareko Jadunaldia
Data: Apirilak 15
Ordua: 10:00etatik 11:00etara
Lekua: BIC Araba
Bakarkako bilerak
Agenda:
10:00 Jardunaldiaren hasiera
10:05 Fast Track Innobideak 2025 laguntzaren aurkezpena
10:35 Nazioartekotzeari laguntzeko EEN Sarearen aurkezpena
10:45 Galderak
11:00 Jardunaldiaren amaiera eta banakako bileren hasiera
Eman izena hemen.

NEOTEC 2025 Programaren aurkezpen-jardunaldia Arabako startupentzat
2025-05-05 10:30 - 14:00 | BIC Araba
NEOTEC 2025 Programaren aurkezpen-jardunaldia Arabako startupentzat

Maiatzaren 5a, 10:30 – 14:00
NEOTEC CDTIren laguntza publiko bat da, oinarri teknologikoko enpresei zuzendua, eta bertan 250.000 eurorainoko diru-laguntza lor daiteke.

Programa | Egitaraua:

10:30 – 10:35 Bienvenida y presentación / Aurkezpena
10:35 – 11:30 Presentación de NEOTEC 2025 / NEOTEC 2025 aurkezpena
11:30 – 14:00 Reuniones individuales con empresas (previa solicitud) / Banakako elkarrizketak (aldez aurretik eskatuta)

Izen-emateak: https://forms.gle/dB2XxSRn519UiwkC9

Jardunaldia eta bilerak ENISA 2025ekin
2025-05-13 10:00 - 14:00 | BIC Araba
Datorren maiatzaren 13an, ENISAren ezaugarriei buruzko informazio-saio bat antolatu dugu BIC Araban. Ondoren, banakako bilerak egingo dituzte zuen kasuistika partikularraren arduradunarekin kontrastatu nahi duzuen enpresekin.
[baieztatu gabeko ordutegia]
Izen-emateak: https://forms.gle/EEzkU5yKuNPWivZx7

Innoekin Jardunaldia: Ekintzailetza - Pertsonen eta enpresen fiskalitatea Araban
2025-06-10 09:30 - 11:00 | BIC Araba
1. Sarrera (5 minutu)

Ongi etorria eta ikastaroaren helburuak

Marko orokorra: ekintzailetza eta zerga-araubidea Araban

Pertsonaren eta enpresaren arteko harremana hasierako eta hazkunde faseetan

2. Ekintzailearen fiskalitatea (25 minutu)
2.1. Ekintzaileentzako PFEZ pizgarriak

Enpresa berrietan egindako inbertsioengatiko kenkariak

Arabako foru araudian dauden zerga-onurak

2.2. Inbertsore partikularrentzako pizgarriak

Inbertsore partikularren (Business Angels, kapitalistak, etab.) PFEZ trataera

Startup edo mikroenpresa berritzaileetan egindako inbertsioengatiko zerga-abantailak

2.3. Enpresan parte-hartze moduan egindako ordainketak

Stock options: PFEZko zerga-ordainketa

Phantom shares: funtsezko aldeak eta haien fiskalitatea

Pertsona giltzarrientzako partaidetzen banaketa (“key persons”): ondorio fiskalak

2.4. Irteera prozesuen fiskalitatea (exits)

Ekintzaileak enpresaren salmenta osoa edo partziala egitea

Kapital-irabazien zerga-ordainketa PFEZen

Desinbertsio eragiketetan zerga-plangintza

2.5. Cap-table-en birbanaketa: kapitalaren konposizioan aldaketak

Funtsen edo venture capital-en sarrera: antolaketa sozietarioaren berrantolaketa eta zerga-ondorioak

Partaidetzen birbanaketa: dohaintza, etekina edo kapital-irabazia?

3. Startup edo sozietatearen fiskalitatea (25 minutu)
3.1. Sozietateen gaineko Zerga sorreratik aurrera

Lehenengo ekitaldiak: oinarri negatiboak eta horien konpentsazioa

Etekinak hastea: zerga-eraginkortasuna eta aplikatu daitezkeen tasa murriztuak

Berrikuntza, I+G+b, Patent Box pizgarriak

3.2. Betebehar formalak eta estrategikoak

Kontabilitatea, zerga-ereduak, funtsezko epeak

Egoitza fiskalaren irizpideak eta plangintza

3.3. Finantza-inbertsoreak eta inbertsio-egiturak

Funtsen sarrera: egitura zuzena edo ibilgailuen bidez

Bazkideen ituna eta ondorio fiskalak dituzten klausulak

3.4. Desinbertsio egiturak eta inbertsorearen irteera

Partaidetzen salmenta eta zerga-ondorioak

Berrantolaketa-eskemak: fusioak, zatiketak, baloreen trukea

4. Itxiera eta galderak (10-15 minutu)

Ondorio gakoak
Galderak eta eztabaida

Izen-emateak: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdtQPOnE5NKl9MiyB7Fv97Ri3dCniF2thfDoErUaybt5UzmoA/viewform
Hizlaria: Alex Linacisoro – Lawesome

Innoekin Tailerra: Kafea startupekin inbertsio erronda batean
2025-06-10 11:00 - 12:30
Datorren ekainaren 10ean, 11:00etatik 12:30etara, BIC Araban topaketa bat egingo dugu inbertsio erronden bilaketa aktiboan dauden startupei begira. Startupen eta Xabi Alvarezen (Lawesome-ko CEO) eta Aitor Urzelairen (Lawesome-ko Negozio Garapeneko zuzendaria) arteko topaketa informala da.
Landuko diren gaiak:
– Inbertsio-erronda bat egiterakoan kontuan hartu beharreko alderdiak: inbertitzaile mota, inbertitzaileekin negoziatzeko prozesua, bazkideen ituna…
– Startup batean talentua erakartzeko eta fidelizatzeko formula interesgarriak: ordainsari mistoko sistemak, stock appreciation rights, phantom shares…
– Finantzaketa alternatiborako formulak: 64 bis artikulua
– Beste gai interesgarri batzuk.
Izen ematea esteka honetan: https://forms.gle/UpAGREMAQox8ZjpG9
Edozein zalantza izanez gero, jar zaitezte harremanetan BIC Arabako taldearekin.

Games Academy Tailerra: Sortu zure bideo-jokoa 0-tik (Roblox-ekin)
2025-09-27 10:00 - 14:00 | Kuartango Lab – La Gran Kedada Rural, Zuhatzu Kuartango Entitatea, 21, 01430 Zuhatzu Kuartango, Araba, Kuartango, Álava
Tailerra irailaren 27an izango da, larunbata, 10:00etatik 14:00etara Kuartango Lab-eko Añana Aretoan.
Bideojokoen mundua atsegin duzu eta zurea sortzen hasi nahiko zenuke?
Irailaren 27an, larunbata, Gran Kedada Ruralen (Kuartango), tailer praktiko batean zure zain egongo gara. Bertan, Roblox Studiorekin zerotik hasita minijoko bat garatzen ikasiko duzu.
Uhma Sánchezen eskutik, eszenatokiak nola eraiki, joko mekanikak nola diseinatu eta zure ideiei forma nola eman ikasiko duzu, ingurune %100 sortzailean.

Innoekin Tailerra: Bezeroen bilaketa aktiboa IAGrekin
2025-10-15 09:00 - 13:00 | BIC Araba
Prestakuntza hau ekintzaileei eta Generatiboa den Adimen Artifizialeko (IAA) tresnak erabiliz beren produktuen salmentan hasi nahi duten startup-ei zuzenduta dago. Bereziki egokia da negozioaren hasierako faseetan daudenentzat eta bezero potentzialengana iristeko prospekzio-estrategia eraginkorrak garatu nahi dituztenentzat. Parte-hartzaileek ikasiko dute nola pertsonalizatu beren interakzioak eta LinkedInen errepikakorrak diren zereginak automatizatu, denbora eta baliabideak ahalik eta gehien optimizatuz salmentak ixteari eta enpresa hazteari arreta jartzeko.
Ekintzaileei eta startup-taldeei bereziki diseinatutako tailer intentsiboa da, adimen artifizialaren edo LinkedInen oinarrizko ezagutzak behar dituztenentzat. Parte-hartzaileek deskubrituko dute nola txertatu tresna horiek beren salmenta-estrategietan, leadak modu eraginkorrean sortzeko eta prospektiboak bezero bihurtzeko. Parte-hartzaile bakoitzak bere prospekzio-mini-sistema prestatuta aterako da.
1. modulua: B2B salmentetako prospekzio berria

Prospekzio komertzialaren bilakaera laburra: telefono hotzetik smart prospecting-era

Zer aldatu da? Industria-erosle berria eta bere erabaki-prozesua

Nola eraiki prospekzio digital egituratu eta errepikakor baten estrategia

2. modulua: LinkedIn radar komertzial gisa

Zure profila balioa transmititzeko optimizatzea (salmenta egiten ari zaren itxura eman gabe)

Lead aurreratuen bilaketa: iragazkiak, enpresa helburuak eta funtsezko postuak erabiliz

Mezu natural eta eraginkorrekin konektatzeko estrategiak

Oinarrizko automatizazioa: LinkedInen marra gorriak zeharkatu gabe laguntzen dizuten tresnak

3. modulua: Adimen Artifiziala prospektatzeko hobeto (giza ukitua galdu gabe)

Nola erabili ChatGPT edo Copilot honetarako:▸ Sektore giltzarrietako enpresa helburuak identifikatzea▸ Bezero motaren arabera mezu pertsonalizatuak idaztea▸ Agintea sortzeko argitalpenak edo edukiak prestatzea

Zure bilaketa eta kontaktuetan erabiltzeko prest dauden prompt-ak

4. modulua: Diseinatu zure prospekzio mini-sistema

Prospekzio-fluxua 3 pausotan antolatzeko txantiloia: kontaktua, jarraipena eta edukia

Aurreko guztia lotzea eguneroko 30 minutu baino gehiago kenduko ez dizun asteko errutina batean

Industria-sektorerako egokitutako kasu errealak eta adibideak

2. Tailer praktikoa: Bezeroak bilatzea IAA erabiliz
HIZLARIAIker Vélez de MendizabalSalmenta-aholkularia || Auditor komertziala || Salmenta-talde eta liderrentzako prestakuntza-emailea || Mentorea
20 urte baino gehiagoko esperientzia du B2B salmenta teknikoetan (salmenta kontsultatiboa), talde-lidergoan eta salmenta, negoziazio eta lidergo prestakuntzan. Gaur egun Salmenta-aholkulari, Auditor komertzial, Salmenta-talde eta liderrentzako prestakuntza-emaile eta Saltzaileen mentore gisa dihardu. Salmenta, teknika eta bezero-arreta taldeak trebatuta, talde horien emaitzak nabarmen hobetzea lortu du. PYMEs zein multinazionaletan lan eginda, bakoitzaren beharretara egokitzen da bere prestakuntzetan.

INIZIA Jardunaldia: Ekonomia zirkularrari buruz
2025-11-04 09:00 - 14:30 | UPV | EHU Inizia
Jardunaldi honen helburua ekonomia zirkularraren kontzeptuaren berri ematea da. Arabako Enpresa eta Berrikuntza Zentroak (BIC ARABA) eta ekintzailetza bultzatzeko UPV/EHUren Arabako Campusak bultzatutako INIZIA programaren barruan dago. Gainera, Sailaren (Ekonomia Sustapena, Enplegua, Merkataritza eta Turismoa) eta Gasteizko Udaleko Hiri, Hirigintza, Etxebizitza, Garbiketa eta Ingurumen Ereduaren Sailaren laguntza du.
Programa

Lehen zatia: Ekonomia zirkularrean ekitea eta barneratzea: adibide inspiratzaileak.
Bigarren zatia: Campus zirkularra eta herritarrak aktibatzeko proiektuak eta baliabideak, baliabide naturalak gehiago errespetatzen dituen kontsumo-eredu baterako.
Denda ofizialetan edo konponketa-dendetan ordenagailuak konpontzeko behin-behinekotasunetik kanpo dauden ordenagailuak konpontzeko lantegi praktikoa, zaharkitzea, materia arraroak eta abar bezalako kontzeptuak bistaratu eta uler daitezen, Joseba Iturrietarekin batera, 3erresweb CEOa. Ekarri zure ordenagailua eta eraman konponduta!

Hizlariak

María Fernández Peral: Ingumuren-zientzialaria eta Enpresen Ingurumen Kudeaketako teknikaria Vitoria-Gasteizko Udalean.

Diego Malo Orbañanos: Ingurumen-zientzialaria eta Vitoria-Gasteizko Udaleko Hondakinak Kudeatzeko Unitateko teknikaria.

Joseba Iturrieta, 3erresweb-eko CEOa.

Izen-ematek: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeoHP_-ZcOr_oRbl30Uk9inU4Eb-QwlkAj8bAyWjZ6UsxFg3A/viewform

Inizia Ekin tailerra 2025
2025-11-11 15:30 - 19:30 | UPV | EHU Inizia
INIZIA EKIN INIZIA Arabacampusek antolatutako ekintzailetza tailerra da, eta unibertsitateko kideei (ikasleak, tituludunak, irakasleak, ikertzaileak, etab.) ekiteko funtsezko trebetasunak modu praktikoan hurbiltzea du helburu, ekitea zeharkako konpetentzia gisa ulertuta.
INIZIA EKIN tailerrean taldeko saioak eta banakako tutoretzak batzen dira, proiektuak sortzeko eta horiei buruz hausnartzeko prozesua sostengatzen duen metodologia baten bidez ekintzailetzari lotutako gaitasunak garatzeko. Horri esker, enpresa zer den ezagut daiteke, beste ekintzaile batzuekin ideien garapena partekatu eta beste ekintzaile batzuk zuzenean ezagut daitezke. Tutoretzetan ideien garapena lantzen da, negozio ideia bat garatzeko prozesuan laguntzen eta gidatzen duen tutore profesional baten banakako laguntzari esker.

Programa

Azaroak 11: Negozio-ideia baten POTENTZIALA NOLA BALORATU
Azaroak 13: Nire enpresa marrazten:Nire enpresa marrazten: enpresako JARDUEREN IDENTIFIKAZIOA ETA AZTERKETA
Azaroak 18: Nire negozioa merkatuan KOKATZEKO ESTRATEGIA
Azaroak 20:Enpresaren LEGE-INGURUNEA ezagutzea eta ekintzailearentzat dakartzan BETEBEHARRAK
Azaroak 25: BALORAZIO EKONOMIKOA
Abenduak 11: KOMUNIKAZIO ERAGINKORRA eta aurkezpen-pitcha

Izen-emateak: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScQ_y-z0RUMk63m3y1t7WDfzMcMusMdGoV1Iu4BHfVFgQE42w/viewform

Innoekin: I+G eta berrikuntzako zerga-kenkariak eta 64 bis arabar startupentzat
2025-11-26 10:00 - 11:30 | BIC Araba
PROGRAMA

10:00 – 10:30h: ONDORIO FISKALETARAKO KALIFIKAZIO-TXOSTEN TEKNIKOAK Irati Bizkarguenaga, SPRIko teknikariaren eskutik. Kalifikazio Txosten Teknikoak Emateko Zerbitzuak aukera ematen die enpresei, kosturik gabe, foru ogasunentzako lotesleak diren txostenak lortzeko, I+Gko eta berrikuntzako jarduera ziurtatzen dutenak, segurtasun juridiko osoz zerga kenkari posiblea egiaztatuz.

10:30 – 11:00: 64BIS, Amaia Legorburu adituaren eskutik (Lawesome). Programa hauinteresgarria da hazteko finantzaketa behar duten eta fiskalki kengarriak izan daitezkeen I+G+b gastuak dituzten enpresentzat.

11:00 – 11:30: Galderak & Kafea

Lekua: Arabako BICeko 116. aretoa.
Plaza mugatuak dira.
EMAN IZENA

BME Growth aurkezpena
2025-11-27 11:30 - 13:00 | BIC Araba
Jardunaldi informatibo hau BME Growth-ek aurkeztuko du, hazkunde-prozesuan dauden ETEei kapitalezko merkatuetara sartzeko aukera ematen dien plataforma.
BME Growth sektore orotako enpresentzat zuzendutako merkatua da, nahiz eta presentzia handiagoa izan teknologia, bioteknologia eta osasuna, ingeniaritza, telekomunikazioak eta berriztagarrien arloetan diharduten konpainiek.
Horrez gain, BME Scaleup ere ezagutzeko aukera izango dugu, malguagoa den segmentu berri bat, arau eta kostu egokituak dituena gazteagoak diren, garapen goiztiarreko fasean dauden, baina negozio-eredu frogatu eta eskalagarriak dituzten edozein sektoretako enpresentzat.
Merkatu horietara irteteko aurretiazko “entrenamendu” fasea Merkatu Aurreko Ingurunea (EpM) da, eta hori ere azalduko da saioan.
Data: azaroak 27 osteguna
Ordua: 11:30tik 13:00ra
Tokia: 116 Aretoa BIC Araba Eraikina
Hizlariak:
Jesús González, BME Growth-eko Zuzendari Kudeatzailea
Ander Muelas, CEO Endurance Motive
Izen-ematerako esteka

Games Academy: GODOT hastapen tailerra
2025-11-28 16:00 - 20:00 | EUNEIZ, La Biosfera Ibilbidea, 6, Vitoria-Gasteiz, Álava, 01013
Gaur egun, Godot da bideo-jokoen motorren artean gehien hazten den kode irekiko alternatiba. Horrela sortu dira Buckshot Roulette, The Case of the Golden Idol edo Until Then bezalako izenburu ezagunak. Erabilerraza eta askea denez, 2Dko edo 3Dko joko bat garatu nahi duen edozein erabiltzailek erraz erabil dezake. Tailer honetan Godot-i buruzko sarrera bat egingo dugu eta 2Dko titulu sinple bat sortzeko oinarrizko kontzeptuak ikasiko ditugu.
Irakaslea: Juan Manuel Pichardo-k 15 urte baino gehiagoko esperientzia profesionala du web-aplikazioak eta back-end-ak garatzen, eta hainbat urte Godot eta beste motor eta frameworks batzuk erabiliz bideojokoak sortzen. Iazko udan Planetary Life jokoa arrakastaz merkaturatu zuen Steam-en, Godot-ekin osorik sortua.

BAGARE 2026
2026-01-13 15:00 - 19:00 | BIC Araba
Abiarazi dugu BAGARE, BIC Arabaren programa berria, Arabako enpresa sortzaileak bultzatzeko.
Zure startup-a martxan baduzu edo zure proiektuaren bideragarritasuna aztertzen ari bazara, eta Arabako Ekintzaile programaren onuraduna bazara, programa hau zu laguntzeko diseinatuta dago: pauso sendoak emateko, erabaki hobeak hartzeko eta segurtasunez aurrera egiteko.
Zer da BAGARE?
BAGARE BIC Arabak sortutako programa berria da, Arabako enpresa sortzaileak bultzatzen ari diren pertsonen kudeaketa-, lidergo- eta ikuspegi estrategikoko gaitasunak indartzeko.
Ibilbide praktiko eta exekutiboa da, proiektu teknologiko eta berritzaileak eraikitzen ari direnei euren kudeaketa, lidergoa eta ikuspegi estrategikoa sendotzen laguntzeko.
Biko filosofia bereizgarriarekin:
GA – Garatu Adituekin
→ Profesional adituekin haztea, taldeko prestakuntza saioen bidez.
RE – Red para Emprender
→ Komunitatean egitea, beste ekintzaile batzuekin konektatuz eta Arabako ekosisteman sare sendoa eraikiz.
Programaren helburuak

Kudeaketa eta erabaki-hartzea indartzea, irizpide eta ikuspegi estrategikoa emanez (GA filosofia).

Bai startup aktiboei bai balidazio-fasean dauden proiektuei laguntzea.

Lidergoa eta pertsonen kudeaketa garatzea.

Prestakuntza praktikoa eskaintzea, adituekin eta benetako kasuekin.

Proiektuaren bideragarritasuna eta lehiakortasuna bultzatzea.

Komunitatea eraikitzea (RE filosofia).

10 saio zure proiektua eraldatzeko
Ibilbide osoa, honako eremuetan sakonduz: estrategia, lidergoa, kultura, B2B salmentak, marka, UX, eragiketak, finantzak, inbertsioa, alderdi legalak, komunikazioa…
Ikasten eta egiten den programa bat, zure erabakiak adituekin kontrastatzeko aukera ematen duena.
BAGAREk lagunduko dizu merkatura prestatuago iristen: irizpide gehiagorekin, ikuspegi argiagoarekin eta indar handiagoarekin.BIC Arabaren apustua da Arabako enpresa sortzaile berriak bultzatzeko eta lurraldeko ekintzaile-komunitatea sendotzeko.

EGUTEGIA – Saioen taula

**Data
Hasiera
Amaiera
Gaia
Hizlaria
Enpresa
Edukiak**

13/01/2026
15:00
16:45
Ekosistema ekintzailea
Sergio González
Innobide
Ekintzailetza-ekosistemaren aurkezpena eta ikuspegia

13/01/2026
17:15
19:00
Estrategia eta negozio-ereduak
Sergio González
Innobide
Estrategiaren eta negozio-ereduen oinarriak

15/01/2026
15:00
16:45
Lidergoa
Javier Ruíz
—
Aldaketako inguruneetan lidergo-gaitasunak

15/01/2026
17:15
19:00
Kultura eta pertsonak
Eneritz Zubizarreta
Izertis
Kultura antolatzailea eta talentua startupetan

20/01/2026
15:00
16:45
B2B salmentak
Ibon Iribarren
Linq
Salmenta-teknikak eta B2B estrategiak

20/01/2026
17:15
19:00
UX
Aroa García
Innobide
Erabiltzaile-arreta duten esperientzien diseinua

22/01/2026
15:00
16:45
Marka
Juanjo Brizuela
Equiliqua
Produktua markatik nola enfokatu

22/01/2026
17:15
19:00
IA marketinean
Miren Agirregomezkorta
—
Marketinerako IAren erabilera praktikoa

27/01/2026
15:00
16:45
Berrikuntza irekia korporazioekin
tbc
—
Elkarlan-prozesuak eta open innovation

27/01/2026
17:15
19:00
Govtech
Idoia Ortíz de Artiñano
Gobe Studio
Startupak + Administrazio Publikoa

29/01/2026
15:00
16:45
Jabetza industriala
Sergio Larreina
Isern
Patenteak, markak eta erabilgarritasun-ereduak

29/01/2026
17:15
19:00
CE Markaketa
Eider Fortea
Device Sistemas
CE araudia eta betetze-prozesuak

02/02/2026
15:00
16:45
Kudeaketa finantzarioa
Unai Manso
Innobide
Startupetarako oinarri ekonomiko-finantzarioak

02/02/2026
17:15
19:00
Planifikazio finantzarioa
Unai Manso
Innobide
Proiekzioak eta unit economics

04/02/2026
15:00
16:45
Balorazioa eta finantzaketa
Naiara Pineda
Finbox
Balorazio-irizpideak eta finantzaketa-aukerak

04/02/2026
17:15
19:00
Inbertsioa
Josetxu Silgo
Metxa
Nola lortu inbertsioa (BA & VC)

09/02/2026
15:00
16:45
Bazkideen hitzarmena
Mikel Mendiola
Lawesome
Term sheet-ak eta gobernantza korporatiboa

09/02/2026
17:15
19:00
Inbertsore–ekintzaile harremana
Guillermo Arregui
Radar Ventures
Harremanaren gakoak eta itxaropenak

11/02/2026
15:00
16:45
Talentu-kudeaketa
Óscar Cernada
—
Pertsonen kudeaketa eta barne-komunikazioa

11/02/2026
17:15
19:00
Pitching & Storytelling
Cristina Juesas
—
Komunikazio eta aurkezpen-teknikak

👉 Argi eta sendo aurreratu nahi baduzu, adituekin ikasi eta lurraldeko beste proiektu batzuekin konektatu, hau da zure tokia.
📩 Izen-emateak: https://forms.gle/8exYp4jwkQoTGatN7
👉🏼 Izena emateko azken eguna: Abenduaren 12
