Conwiro elkarrizketa

Gaur Rafael Martínez, Conwiro enpresaren sortzailea, elkarrizketatuko dugu.

Zerk bultzatu zintuen Conwiro sortzera? Nola sortu zen ideia? 

Ideia Stanford Unibertsitatean ikasle-truke programa batetik itzuli eta gutxira sortu zen. Esperientzia hori nire lagun eta bazkide sortzaile Javier Domínguez-ekin partekatu nuen, eta orduan berak bere bideojoko prototipo batzuk erakutsi zizkidan. Une horretan, biok ados jarri ginen: ez genuen bideojokoen estudio bat egin nahi nabarmentzeke geratuko zenik, baizik eta zerbait iraunkorra sortu nahi genuen.

Zein izan dira garapen-prozesuan gehien hunkitu edo zaildu zaituzten alderdiak?

Gure testuinguruan ekiteari ekitea erronka izugarria izan zen. Herrialde batean geunden, non ekintzaileak ez zituen gobernuak ongi ikusten, arau juridiko ezegonkorrarekin, bideojokoen garapenean espezializatutako prestakuntza gabe, internetera mugatutako sarbidearekin eta ordainketa-plataformak edo aplikazio-dendak erabiltzeko aukerarik gabe. Finantzaketa-bideak ere ez genituen. Hauek izan ziren lehen urteetan aurre egin genizkion oztopoetako batzuk.

Hala ere, bizipen hunkigarrienetako bat izan zen, oztopo guztien gainetik, ideia hutsa errealitate bihurtzea: ehunka milaka pertsonak jokatu zituzten bideojokoak sortzea, erreferentziazko estudio bihurtzea eta Kuban mikroordainketekin diru-irabaziak lortu zituen lehen estudio independentea izatea. Dudarik gabe, ordea, gehien baloratzen duguna talde sendo bat eraikitzea izan da, urte hauetan guztietan elkartuta mantendu dena.

Espainiara iritsi ginenean, erronka nagusia proiektuarekin jarraitzea eta hura haztea izan zen, emigratzeko eta bizitza berria hutsetik hasteko prozesu zailari aurre eginez. Etapa horretan erronka handienetako bat kontaktu-sarea sortzea, gure enpresa eta lana ezagutzera ematea izan zen. Urtebetez ia industria ekitaldi guztietan parte hartu nuen sektoreko jendearekin konektatzeko.

Proiektua aurrera eramatea, jarritako helburuak betetzea, lehen inbertsio-errondak ixtea, maila altuko akordio estrategikoak lortzea eta baldintza egokiekin, lan gogorrarekin eta sakrifizioarekin, ametsak betetzea posible dela egiaztatzea izugarri pozgarria eta hunkigarria izan da.

Orain dela gutxi iragarri duzue Kings League-ren mugikorrentzako bideojoko ofiziala garatzen ari zaretela. Nola sortu zen aukera hau? Nola izan da prozesua?

2023ko amaieran, futbol-joko erakargarri bat garatzen ari ginen kontzeptu-proba moduan. Garapena hasi bezain laster, estrategikoki identifikatu genuen aukera exfutbolariekin, influencer-ekin eta, azkenean, Kings League-rekin lankidetzan aritzeko. Hasierako asmoa zen jokoaren bertsio landu bat osatzea eta haiengana gure lankidetza-proposamena aurkeztea. Hala ere, Talentall agentziarekin lortutako kontaktu giltzarri bati esker, aurreikusitakoa baino lehenago Kings League-rekin harremanetan jarri ahal izan ginen.

Jokoaren bertsio egokitu bat prestatu genuen Kings League-rentzat astebetean, eta haien arreta eraginkortasunez bereganatu genuen. Une horretatik aurrera, akordioa ixteko prozesuak urtebete inguru iraun zuen, lan juridiko eta komertzial gogorra eskatuz, bitartean jokoaren ekoizpenarekin jarraitzen genuen bitartean.

Zein da zuen ikuspegia gamer komunitatean edo gaming industriaren eremuan izan nahi duzuen eraginari dagokionez?

Gure ikuspegia da gaming industria eraldatzea, teknologia, berrikuntza eta kultura digitala uztartuz kirol-bideojokoak sortzeko. Ez dugu soilik entretenimendua eskaini nahi, baizik eta ekosistema dinamiko bat ezarri nahi dugu, non jokalariak, influencer-ak eta kirola modu bakarrean konektatzen diren. Esperientzia murgilgarriak sortu nahi ditugu, kultura-mailan eragina izango dutenak, eta belaunaldi berriek kirolarekin ingurune digitalean nola elkarreragiten duten berrasmatzea.

Aholkuak eta hausnarketak: Zein da ekintzaile gisa jaso duzun aholku baliotsuena?

Izan irmoa eta inoiz ez amore eman, salbu aurrerabidea bultzatzen duten erretiratze estrategikoetan.

Esaten da ekintzaileek zailtasun handiak dituztela deskonektatzeko. Nola deskonektatzen du Rafak? Lortzen baduzu, behintzat.

Niretzat zaila da deskonektatzea. Hobekien lortzen dudan modua kirola eginez da, bereziki muturreko kirolak, hala nola surfa edo skate-a, zentzumen guztiak erne mantentzera behartzen nautenak. Gainera, bideojokoak jolastea asko gustatzen zait atseden hartzeko, baina askotan jokoen diseinuak eta mekanikak aztertzen amaitzen dut, nolabait lanaren parte izaten jarraitzen duelarik.

Ronda de preguntas rápidas

• Ekintzailetzari buruz gomendatzen duzun pelikula?

The founder

• Inspira zaituen marka edo enpresa?

Apple eta SuperCell 

• Zure lana gehien motibatzen zaituen esaldia?

Izan irmoa eta inoiz ez amore eman.

• Historiako pertsonaia batekin bilera bat izango bazenu, nor aukeratuko zenuke?

Steve Job 

• Iraganera itzuliko bazina, berriz ere ekingo zenuke?

Uste dut ekintzailetza pertsonalitateari estuki lotuta dagoela. Pertsonalitate berarekin berriz jaioko banintz, ez nuke beste aukerarik izango.